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什么是KA销售主管?

字号+ 作者:365bet客户端 来源:365bet亚洲版官网 2019-05-08 22:40

展开全部 KA-制造商关于卖家的故事。 随着零售客户,消费品和大型商业产品(包括大型国内和国际零售连锁客户)在保健食品,日用化工产品和其他行业的发展为了支持和管理这些零售

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KA-制造商关于卖家的故事。
随着零售客户,消费品和大型商业产品(包括大型国内和国际零售连锁客户)在保健食品,日用化工产品和其他行业的发展为了支持和管理这些零售客户的销售,公司的制造商必须计划许多资源,以便在竞争激烈的业务,利润和市场份额中获得竞争优势。
这些主要零售客户通常称为KA,由KeyAccountant以英文撰写。
在中国市场,KA的发展正在增加,但其快速发展,大规模和高零售参与足以改变中国零售市场的商业环境。
今天,每个制造商都面临KA客户,并且需要为与KA的交易感到高兴和痛苦。
不同行业管理KA的内容和组织结构不同。
即使在快速消费品,保健食品和日用化学品的同一领域,KA的管理方法也取决于公司的销售规模和渠道发展战略的差异。和销售组织的结构。
你认为他应该知道问他的KA销售主管的答案吗?
他负责管理大型零售客户,如开发和维护。
一般而言,您需要在商业商店中获得广泛的沟通和管理经验。
具体要求,不同的公司会有自己的地址和不同的系统。

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